最近、トヨタは中国市場において重要な調整を進めており、高層人事の変更や事業戦略の最適化が業界内で注目を集めています。世界の自動車業界が電動化・知能化に向かう中、トヨタは現地化戦略やリソースの統合を通じて、競争の激しい中国市場でその地位を再構築しようとしています。

高層人事の調整：現地化戦略の加速

トヨタ中国区では最近、幹部ポジションにおいて複数の異動がありました。広汽トヨタ（GAC Toyota）の総経理であった藤原宽行氏が一汽トヨタ（FAW Toyota）の総経理に就任しました。また、常熟智能電動車技術研究開発公司（IEM）の副総経理であった王君華氏が一汽トヨタのチームに加わりました。さらに、レクサス中国の執行副総経理を務めていた李暉氏がトヨタ中国の総経理に就任しました。同氏はトヨタ史上初めてこの要職に就く中国籍の幹部となります。

李暉氏は2000年にGAC（広汽集団）に入社し、多くの重要な役職を歴任してきた豊富な業界経験を有しています。同氏の就任は、トヨタが現地化管理を強化し、中国市場への深い理解を活かしてブランド競争力を高め、業務成長を促進する上で重要な一歩と見なされています。この一連の人事異動は、トヨタが現地化を重視していることを象徴しており、中国市場でより柔軟かつ効率的な運営モデルを採用することを示唆しています。

「双子モデル」戦略の廃止：内部競争の削減

人事調整に加え、トヨタは「双子モデル」戦略の大幅な見直しを進めています。

「双子モデル」とは、同一モデルを異なる名称で一汽トヨタと広汽トヨタがそれぞれ生産・販売する車両を指します。例えば、レビン（カローラ）とカローラ、カムリ（凯美瑞）とアバロン（亜州龍）などが該当します。この戦略の目的は、両社の製品リソースをバランス良く分配し、製品の競争力を最大化することにあります。ただし、トヨタだけでなく、フォルクスワーゲンやホンダも中国市場で同様の戦略を採用しています。

トヨタは現在、この「双子モデル」を廃止し、一部の車種を統合する計画を進めています。例えば、広汽トヨタのレビンと一汽トヨタのカローラ、カムリとアバロンなどの車種について、将来的には片方のモデルのみを販売する方針が検討されています。これにより、内部競争を削減し、リソースを統合して市場の変化により効率的に対応することを目指しています。

中国市場の課題：販売台数と利益の圧力

トヨタは世界的には堅調な販売成績を維持し、5年連続で世界最大の自動車メーカーとなっていますが、中国市場では厳しい挑戦に直面しています。2024年、トヨタの中国市場における総販売台数は177.6万台で、前年比6.9%減少しました。このうち、広汽トヨタは77.01万台で前年比約15%減少、一汽トヨタは80.02万台、レクサスは18万台以上を販売しており、プラス成長を維持しています。一見すると安定しているように見えるこれらの数字も、実際には値引きによる販売増加が背景にあります。

これらの数字の背景には、大幅な値引き販売があります。例えば、カローラクロス（锐放）の販売価格は8.98万元まで引き下げられ、レクサスESやNXなどのモデルでは5〜10万元の割引が適用されました。この戦略は短期的な販売促進には寄与しましたが、トヨタの利益率を著しく低下させる結果となりました。2024年第3四半期、トヨタの営業利益は前年比20%減少し、2年間で初めての下落を記録しました。

電動化転換の加速：現地研究開発体制の構築

トヨタは中国の新エネルギー自動車市場での競争に対応するため、電動化・知能化分野への投資を強化しています。同社は江蘇省常熟市にスマート電動車の研究開発センターを設立し、中国市場向けに複数の新エネルギー車モデルを展開する計画です。2025年には初の純電動車「bZ3C」や、「一段式エンドツーエンド」スマート運転システムを搭載した「铂智3X」を発売予定です。

さらに、プラグインハイブリッド車（PHEV）の開発を継続し、製品ラインアップの多様化を図る方針を示しています。レクサスは2030年までに中国、北米、欧州での100%電動車販売を目指しており、上海に電動車工場を設立する計画です。工場の稼働開始は2027年前後が見込まれています。

今後の展望

トヨタは2030年までに中国市場で年間250万〜300万台の生産を目指しています。現在の販売台数から約80%の増加を見据え、リソース統合、技術研究開発、製品イノベーションを通じて中国市場の潜在力を深く掘り下げる計画です。

販売台数の減少と利益圧力に直面しているトヨタは、生き残りをかけて現地化戦略の加速、リソースの効率的な統合、そして電動化と知能化の推進に注力しています。この取り組みは競争優位性を再構築し、中国の消費者に適した製品とサービスを提供することで、厳しい状況を打開するための重要な一歩となることが期待されています。